PET2GO-MUNZNIE สแน็กสุนัข เน้นซื้อง่ายขายคล่อง : นิตยสารเส้นทางเศรษฐี วันที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2557 ปีที่ 20 ฉบับที่ 363

 

วันที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2557 ปีที่ 20 ฉบับที่ 363

Pet”s Business

ภาวิณีย์ เจริญยิ่ง srangbun@hotmail.com

PET2GO-MUNZNIE สแน็กสุนัข เน้นซื้อง่ายขายคล่อง

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้คนในบ้านเรา โดยเฉพาะในเมืองใหญ่นิยมเลี้ยงสุนัขและแมวเป็นเพื่อนเป็นสมาชิกในครอบครัวกันมากยิ่งขึ้น ทำให้วงการสัตว์เลี้ยงมีเม็ดเงินสะพัดมหาศาล ดังนั้น จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีผู้ประกอบการรายเก่าและรายใหม่เข้ามาทำธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เพราะมองเห็นช่องทางการตลาดที่สดใส สามารถทำรายได้ก้อนโตได้ไม่ยากนักเนื่องจากคนเลี้ยงสุนัขและแมวเหล่านี้ล้วนเป็นคนที่มีกำลังซื้อ

“คุณนงลักษณ์ ภมรวิริยะ” หรือ คุณแอน วัย 28 ปี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอแซด อินฟินิตี้ จำกัด และแฟน เป็นนักธุรกิจหน้าใหม่อีกรายที่เพิ่งมาทำธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง โดยผลิตและจัดจำหน่ายขนมขบเคี้ยวสำหรับสุนัขแบรนด์ PET2GO และ MUNZNIE ซึ่งแม้จะเพิ่งทำได้ไม่กี่ปี แต่ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ระบบออนไลน์เข้ามาช่วย พร้อมทั้งใช้เซลส์ออกไปติดต่อลูกค้าโดยตรง ทำให้ยอดขายเป็นที่น่าพอใจ

ใช้เซลส์-ขายผ่านออนไลน์

คุณแอน เล่าว่า หลังจากเรียนจบปริญญาตรี จากคณะวิศวกรรมศาสตร์ สาขาโทรคมนาคม จากสถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง ก็ได้ทำงานในสายงานที่ตัวเองเรียนมา 3-4 ปี จากนั้นออกจากงานประจำเพื่อทำสิ่งที่ตัวเองชอบ โดยคิดทำธุรกิจร่วมกับแฟน แต่ช่วงแรกยังไม่รู้จะทำธุรกิจอะไร พอดีมีเพื่อนแนะนำให้สมัครเข้าร่วมโครงการเสริมสร้างผู้ประกอบการใหม่ ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ทำให้ได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เช่น การเขียนแผนธุรกิจ การตลาด การเงิน ประกอบกับช่วงนั้น ได้เลี้ยงสุนัขพันธุ์บีเกิ้ลชื่อ “น้องมันนี่” จึงเป็นจุดเริ่มต้นของแรงบันดาลใจและไอเดียธุรกิจทำสแน็กสุนัขขึ้นมา

การเข้าร่วมโครงการเสริมสร้างผู้ประกอบการใหม่ ทำให้คุณแอนได้นำความรู้ที่ร่ำเรียนมาใช้ในธุรกิจหลายอย่าง ทั้งในเรื่องการออกแบบสินค้า บรรจุภัณฑ์ ซึ่งเธอเป็นคนออกแบบเองทั้งหมด แบรนด์แรกใช้ชื่อว่า PET2GO ส่วนสินค้าอีกแบรนด์ชื่อ มันซ์นี่ (MUNZNIE ) โดยเริ่มธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายขนมขบเคี้ยวสำหรับสุนัข เมื่อเดือนสิงหาคม 2554 แต่หลังจากเปิดกิจการได้ไม่นานก็เจอปัญหาน้ำท่วมใหญ่ปี 2554 จึงต้องหยุดกิจการไปสักพัก และเริ่มตั้งต้นใหม่อีกครั้งเมื่อต้นปี 2555 ซึ่งเจ้าตัวจะดูแลเรื่องผลิตภัณฑ์ การตลาด และบัญชี ส่วนแฟนหนุ่มเป็นคนเปิดตลาดและสำรวจตลาด

ในการเปิดบริษัท เอแซด อินฟินิตี้ จำกัด ทั้งคุณแอนและแฟนร่วมหุ้นกันจดทะเบียนบริษัทครั้งแรกด้วยเงินทุน 1,000,000 บาท โดยเปิดบริษัทอยู่ย่านปากเกร็ด แต่ไม่มีหน้าร้านหรือโชว์รูมสินค้าแต่อย่างใด เพราะเน้นการทำตลาดแบบใช้เซลส์ขายตรงกับร้านเพ็ตช็อปและโรงพยาบาล รวมทั้งขายผ่านเฟซบุ๊กและเว็บไซต์ ซึ่งการทำตลาด 2 อย่างนี้ทำให้ทั้ง 2 แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็วในระยะเวลาไม่กี่ปี โดยปัจจุบันมีร้านค้ากว่า 500 ร้านที่วางจำหน่ายสินค้าของบริษัท

ว่าไปแล้วสแน็กของน้องหมาในท้องตลาดมีมากมายหลายเจ้าทั้งรายเล็กรายใหญ่ อย่างที่คุณแอนบอก คู่แข่งมีตั้งแต่ระดับบิ๊กๆ ทำธุรกิจนี้มาแล้วหลายสิบปี ยันระดับน้องใหม่ไฟแรง แต่นั่นไม่ใช่ปัญหา เพราะสินค้าของแต่ละเจ้าก็มีจุดเด่นที่แตกต่างกันออกไป โดยจุดเด่นของแบรนด์ PET2GO และ MUNZNIE คือ 1. เรื่องคุณภาพ ด้วยความที่เป็นคนรักน้องหมาอยู่แล้วก็อยากจะให้สิ่งดีๆ กับน้องหมา จึงคัดสรรเป็นวัตถุดิบคุณภาพดี มีประโยชน์ และปลอดภัย

2. เรื่องราคา จะเน้นราคาสินค้าที่กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เข้าถึงง่าย ไม่แพงจนเกินไป ร้านค้าซื้อง่ายขายคล่อง เน้นกลุ่มลูกค้าระดับบีขึ้นไป มีราคาตั้งแต่ 15 บาท คือขนมขัดฟันสำหรับสุนัขขนาดเล็ก ส่วนราคาสูงสุดเป็นกระดูกผูก ขนาด 1 ฟุต และสันในอบแห้ง รวมถึงครันชี่นิ่ม รสนม ราคา 100 บาท นอกจากนี้ มีการจัดโปรโมชั่นให้กับร้านค้าทุกเดือน เพื่อช่วยส่งเสริมการขาย และสร้างความแปลกใหม่

สร้างการ์ตูนคาแร็กเตอร์

3. มีดีไซน์ที่โดดเด่น แบรนด์ PET2GO ใช้กล่องสีสันสวยงาม ร้านค้าสามารถตั้งโชว์สินค้าได้เลย ส่วนแบรนด์ MUNZNIE ใช้ถุงผลิตภัณฑ์สีเหลืองโดดเด่น พร้อมกับรูปการ์ตูนคาแร็กเตอร์สุดแสนน่ารักชื่อ “MUNZNIE” เพื่อเพิ่มความสดใสให้กับผลิตภัณฑ์ 4. การบริการ พนักงานขายดูแลหน้าร้าน คอยช่วยเข้าไปจัดเรียง เช็กสต๊อก และคอยเสนอโปรโมชั่น

5. สร้างแบรนด์ผ่านสื่อโซเชียลเน็ตเวิร์ก เพื่อให้ลูกค้าได้เข้าถึงและรับรู้แบรนด์เรามากขึ้น โดยมีแฟนเพจ www.facebook.com/pet2go ที่จะมีลูกค้ามาร่วมกิจกรรมแจกของรางวัลและรีวิวสินค้า และ แฟนเพจ www.facebook.com/munznieclub เพจนี้เน้นเรื่องบันเทิง คอนเซ็ปต์เป็นแนวคลับของคนรักน้องหมา (MUNZNIE CLUB) โดยมี “คำคม หมา หมา” ที่ได้รับกระแสตอบรับดีมากๆ และมีกิจกรรม “SHOW ME YOUR หมา” เปิดให้คนรักสุนัขส่งรูปเข้ามา ปรากฏว่า มีคนส่งรูปมาโชว์จำนวนมาก โดยใช้ MUNZNIE ตัวการ์ตูนคาแร็กเตอร์ เป็นตัวคอยสร้างสีสันให้กับเพจดังกล่าว

ทั้งนี้ ในการทำตลาดผ่านเฟซบุ๊กนั้น เจ้าตัวบอกเคล็ด (ไม่) ลับให้ฟังว่า ต้องเจาะจงคนที่จะมาไลก์ให้ ต้องเป็นตัวจริง และไม่ยัดเยียดโฆษณา เพราะคนที่เล่นเฟซบุ๊กต้องการความสนุกไม่ได้ต้องการดูโฆษณา ดังนั้น สิ่งที่จะสื่อสารไปต้องให้คนมีความสุข มีอารมณ์ร่วม ส่วนการโฆษณาเป็นแค่ผลพลอยได้เท่านั้น

สำหรับการมีสินค้า 2 แบรนด์นั้น บางคนอาจจะมองว่าเป็นการแย่งฐานลูกค้าเดียวกันหรือไม่ เรื่องนี้คุณแอน อธิบายว่า ทั้ง 2 แบรนด์มีความแตกต่างกัน โดย PET2GO เป็นขนมสุนัขที่เน้นฟังก์ชั่นการใช้งานดังนี้ เดลี่ เดนทัลโบน (Daily Dental Bone) เป็นขนมขัดฟันสุนัขรูปกระดูก ครอกกี้ (Crocgy The Yummy Toy) เป็นขนมขัดฟันสุนัขรูปจระเข้ ทรีทมี (Treat Me Training Treats) เป็นขนมฝึกสุนัข เสริมคุณค่า

ส่วนสินค้าแบรนด์ MUNZNIE เน้นความเป็นธรรมชาติ อย่างหนังสัตว์ (Rawhide) ใช้เป็นของเล่นกัดแทะ คลายเครียด บริหารกราม มีโปรตีนและคอลลาเจนสูง ขณะที่เนื้อสัตว์อบแห้ง จะเป็นเนื้อสัตว์แท้ จากแหล่งวัตถุดิบที่ได้มาตรฐาน ไม่แต่งสี กลิ่น และไม่มีสารกันบูด ซึ่งราคาสินค้าทั้ง 2 แบรนด์จะอยู่ที่ราคาเริ่มต้น 15 บาท ราคาสูงสุดคือ 100 บาท

สรุป 2 แบรนด์มีคอนเซ็ปต์ต่างกัน PET2GO คือสินค้าพวกขนมขัดฟัน ขนมฝึกสุนัข ส่วน MUNZNIE เป็นผลิตภัณฑ์ขบเคี้ยวกัดแทะ ซึ่งทั้ง 2 แบรนด์ใช้วัตถุดิบและวิธีการผลิตที่แตกต่างกัน จึงไม่น่าจะแย่งลูกค้า แต่กลับจะเพิ่มความหลากหลายของสินค้าให้ลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้น โดยสินค้าของบริษัทมีทั้งที่ผลิตเองและไปจ้างผลิตด้วย

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ขายดีอันดับ 1 คือ ขนมขัดฟันสุนัขรูปจระเข้ (Crocgy) ขนาดเล็กสำหรับสุนัขพันธุ์เล็ก ราคา 20 บาท ขนาดใหญ่สำหรับสุนัขพันธุ์ใหญ่ 40 บาท ส่วนสินค้าที่ขายดีอันดับ 2 คือ ขนมขัดฟันสุนัข เดลี่ เดนทัลโบน ขนาดจัมโบ้ สำหรับสุนัขพันธุ์ใหญ่ อันดับ 3 ที่ขายดี เป็นขนมสุนัขมันซ์นี่ มินิ ซองละ 20-25 บาท ซึ่งขายง่ายและพกพาสะดวก

ปัจจุบัน สินค้าขนมสุนัข PET2GO และ MUNZNIE มีวางขายที่ร้านเพ็ตช็อป คลินิก และโรงพยาบาลสัตว์ทั่วประเทศ นอกจากนี้ ยังสั่งซื้อได้ทาง แฟนเพจ PET2GO และ MUNZNIECLUB และหากลูกค้ารายใดที่ต้องการเปิดร้านเพ็ตช็อป หรือมีเพ็ตช็อปอยู่แล้ว ต้องการขนมสุนัขคุณภาพ ขายง่าย กำไรงาม สามารถติดต่อได้ที่ โทรศัพท์ (02) 196-8355 หรืออีเมล sales@pet2go.net ซึ่งลูกค้าสามารถศึกษาและดูข้อมูลอัพเดตผลิตภัณฑ์ได้ที่ www.azinfinity.net และทางบริษัท เอแซด อินฟินิตี้ จำกัด ก็มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับร้านเพ็ตช็อป สามารถให้คำปรึกษาในการทำธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงด้วย

ชี้ธุรกิจสัตว์เลี้ยงยังเปิดกว้าง

เธอให้ความเห็นเกี่ยวกับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ เออีซี ว่า เหมือนเหรียญที่มี 2 ด้าน มีทั้งโอกาสและความเสี่ยง โอกาส คือสามารถขยายฐานลูกค้าได้กว้างมากขึ้น เนื่องจากสินค้าไทยเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูงและได้รับการยอมรับ

ส่วนความเสี่ยง เป็นเรื่องที่อาจโดนสินค้าที่ราคาถูกกว่าจากประเทศอื่นเข้ามาแข่งขันด้วย

ในฐานะผู้ประกอบการรายใหม่ที่ใช้เวลาไม่กี่ปีก็ประสบความสำเร็จแล้ว คุณแอนถ่ายทอดหลักในการทำธุรกิจของเธอให้ฟังว่า อย่างแรก ควรต้องทำทุกอย่างในธุรกิจที่ทำให้เป็นก่อนที่จะจ้างให้คนอื่นมาทำแทน คนเป็นเจ้าของต้องเป็นเซลส์ได้ ต้องทำการตลาดได้ ต้องบริหารจัดการได้ หรืออย่างน้อยต้องรู้ภาพรวมของงานทุกงานของแต่ละฝ่าย เผื่อในอนาคตประสบปัญหาเรื่องคน ธุรกิจก็สามารถเดินต่อไปได้

สอง ต้องอดทน แน่นอนที่สุดธุรกิจเกิดใหม่ น้อยนักจะราบรื่น ต้องเจอกับปัญหาไม่เว้นแต่ละวัน ให้คิดว่าปัญหาเหล่านี้แหละเป็นครู เป็นพี่เลี้ยง เพราะทุกๆ ครั้งที่เกิดปัญหาและผ่านพ้นมาได้ จะทำให้แข็งแกร่งขึ้นในทุกๆ ครั้ง สาม ต้องรอบรู้และหาความรู้ให้ตัวเองอยู่เสมอ เพราะเมื่อใดที่หยุดเรียนรู้ ก็เหมือนหยุดเดิน คู่แข่งจะแซงหน้าไปไกล รู้ตัวอีกทีอาจจะวิ่งตามไม่ทันแล้วก็ได้

เธอให้คำแนะนำสำหรับคนที่อยากเข้ามาทำธุรกิจพวกนี้ว่า ธุรกิจสัตว์เลี้ยงยังเปิดอีกกว้างมาก เนื่องจากสังคมไทยทุกวันนี้เป็นสังคมเมืองมากขึ้น คนโสดและคนสูงอายุเพิ่มมากขึ้น แนวโน้มในการหาสัตว์เลี้ยงมาไว้เป็นเพื่อนคลายเหงาก็มีมากขึ้น ซึ่งถ้าอยากจะทำอะไรสักอย่าง ให้ศึกษาและเรียนรู้อย่างจริงจังและเริ่มทำ เพราะความสำเร็จจะไม่เกิดถ้าไม่เริ่มลงมือทำ

นับเป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่อีกรายที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจในระยะเวลาไม่กี่ปี และเป็นสแน็กน้องหมาแบรนด์หนึ่งที่มีอนาคต เพราะใช้การตลาดแบบผสมผสานอย่างลงตัว

 

หน้า 42

จำหน่าย ปลีก-ส่ง ขนมหมา ขนมสุนัข โรงงานขนมสุนัข แหล่งขายส่งอาหารสัตว์ แหล่งขายส่งขนมสุนัข

ติดต่อ sales@pet2go.net โทร 02-196-8355, 086-399-9524  หรือ Line: @pet2go

ติดตามข่าวสารโปรโมชั่นขนมสุนัข  กิจกรรม งานอีเว้น สำหรับคนรักน้องหมาได้ที่ www.pet2go.net

 

Comments

comments

Posted on: 24/09/2015

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น